Artboard 2 copy 2

Опыт северной столицы: почему сотрудники LEGENDA показывают покупателям дома конкурентов

Опыт северной столицы: почему сотрудники LEGENDA показывают покупателям дома конкурентов

Банкир, который захотел строить умные дома

История появления компании LEGENDA Intelligent Development специфическая и необычная для России. Генеральный директор и основатель компании Василий Селиванов начинал свою деятельность в банковской сфере.

К 2010 году, по мнению Селиванова, рынок недвижимости в России развивался достаточно утопично и был перенасыщен типовыми проектами квартир, а их перепроизводство в определенный момент должно привести к неликвидности этого жилья. Уже тогда возникла потребность предложить рынку что-то новое.

Тогда Василий Селиванов и создал команду единомышленников с амбициозным названием «ЛЕГЕНДА». Первые два года команда работала в формате научно-исследовательского института. Сотрудники компании проехали по 15 странам мира, изучая мировой опыт строительства жилья, выясняя, что пользуется популярностью. Таким образом, буквально по крупицам, собиралась так называемая «смарт-концепция» современного жилья – собственное видение сегмента «комфорта» на рынке недвижимости.

Когда в дом закладывается вариативность и интеллект

Опыт северной столицы: почему сотрудники LEGENDA показывают покупателям дома конкурентов

- Смарт-проект. Поясню, почему наша концепция так называется, - рассказал во время экскурсии на свой объект для участников Междунарожного жилищного форума, проходившего недавно в Санкт-Петербурге специалист по развитию агентских продаж компании Станислав Беганский. - Смарт – обозначает продуманный, умный. И в нашем концепте действительно есть продуманность в мелочах.

Второй момент – это некая отстройка от рынка. Рынок сейчас достаточно замылен. У нас в стране перепутаны сегменты. Любой застройщик, строящий жилье эконом-класса, заведомо говорит, что это «комфорт», те, кто строят «комфорт», говорят, что это бизнес-класс и так далее. Есть даже некие полу-классы: «комфорт плюс», «бизнес-лайт». И поди – разберись, что это такое. Четких маркеров нет.

Опыт северной столицы: почему сотрудники LEGENDA показывают покупателям дома конкурентов

Что выделяет нашу компанию на рынке недвижимости – в первую очередь, планировочные решения. Все наши планировки завязаны на большую кухню-гостиную, это жизненное пространство, и приватное – спальни.

В 2012 году, на момент старта продаж первого дома «Оптиков, 34» мы предложили 37 вариантов планировок в одном доме – от квартир-студий до больших квартир с тремя спальнями, площадью 88 метров. Для того времени это был абсолютно новый продукт. Но и сейчас ни один застройщик не может предложить такого количества и ассортимента планировочных решений.

Планировки мы завязываем на определенные типы домохозяйств, которые мы выявили в процессе работы нашего научно-исследовательского института. Мы выявили 16 типов домохозяйств: это семьи с разным количеством и составом людей. Мы поняли, что у каждой из таких семей свои потребности, свой набор необходимых опций. И финансовая составляющая может быть разная.

Опыт северной столицы: почему сотрудники LEGENDA показывают покупателям дома конкурентов

Поэтому мы можем, например, семье из двух человек предложить минимальный формат квартиры – 35 квадратных метров, из которых 17 метров – это кухня-гостиная, 10 метров приватная спальня и 4 метра – совмещенный санузел.

Но этой же семье мы можем предложить гораздо больший формат с большим функционалом – несколько вариантов планировок кухня-гостиная плюс спальня разного метража, вплоть до 52 кв.м.
И в каждом формате квартир мы предлагаем несколько вариантов.

Мы отказались от формата квартир-студий, последние студии на улице Вернадского площадью 28 квадратных метров мы продали за 4,8 млн рублей.

Интересный факт – нам удается продавать свои квартиры уже к этапу передачи ключей! То есть у застройщика на момент введения дома в эксплуатацию остается минимальное количество ключей от готовых квартир.

Из особенностей планировки – все коммуникации квартир выведены за их пределы. Это сделано, чтобы освободить квартиры от лишних углов и не продавать покупателю площадь, которую он не сможет использовать. Кроме того, при необходимости ремонта специалистам не нужен доступ в саму квартиру.

Наша компания работает с ведущими архитекторами Санкт-Петербурга, и это гарантия того, что наши дома будут актуальны долгие десятилетия. Учитывая, что мы относимся к выбору строительных материалов очень щепетильно и дотошно, отделочные материалы выбираем так, чтобы они были долговечными, чтобы они не выцветали.

К слову о продажах

Опыт северной столицы: почему сотрудники LEGENDA показывают покупателям дома конкурентов

- Мы всегда своим потенциальным клиентам не просто рассказываем о преимуществах проекта, мы обязательно показываем сами дома. Мы понимаем, что они принимают очень серьезное решение, делают дорогостоящую покупку. И при этом мы всегда советуем посмотреть другие комплексы – наших коллег-конкурентов. Вряд ли вы услышите такое предложение в отделах продаж других компаний. Но мы уверены в своем продукте и в своем качестве.

Поверьте, когда решение принимается в сравнении, когда есть, с чем сравнивать, тогда проще убедить человека взять гораздо больший чек. Нам удается это делать и порой это действительно вызывает удивление у наших партнеров.

И мы специально оставляем шоу-рум в состоянии предпродажной подготовки, чтобы клиент видел, в каком качестве он получит квартиру. Это максимально-готовая квартира к финишной отделке, когда остается только выбрать дизайн и чистовые решения.

Отделку "под ключ" не предлагать

Кстати, компания не предлагает чистовую отделку. И этому тоже есть логичное объяснение.

- Мы думали над этим вариантом и отказались от него из соображений репутационных рисков, -рассказал представитель компании. – К сожалению, рынок строительный таков, что найти подрядную организацию, у которой, фигурально выражаясь «руки растут из плеч», очень трудно. Со мной согласится всякий, кто делал ремонт в своей квартире

А если из ста квартир шестьдесят сделают хорошо, а сорок плохо - это может очень сильно ударить по нашей репутации. Поэтому пока такого предложения у нас нет.

Эскроу-счета и изменение цен

Опыт северной столицы: почему сотрудники LEGENDA показывают покупателям дома конкурентов

В самом начале экскурсии Станислав Беганский рассказал, что цены в их жилых комплексах некоторое время назад были примерно на 30% выше, чем у конкурентов. Он объяснял это именно уникальностью проекта и качеством строительства. Однако, как он отметил, в последнее время цены у конкурентов подросли и практически догнали уровень «ЛЕГЕНДЫ».

- Да, цены подросли, рынок меняется, - поясняет Станислав. – Переход на проектное финансирование, эскроу счета в любом случае повлечет изменение цен.

Мы же с вами прекрасно понимаем, что любой застройщик, который взаимодействует с банком, берет кредитные средства на стройку под процент. И первичный рынок начинает расти в цене.

Опыт «ЛЕГЕНДЫ», наверное, может быть интересен не только участникам рынка – застройщикам и риэлторам, но и потенциальным покупателям. Во всяком случае, в части того, что и как вам предлагают покупать. К слову – вам никогда не предлагали поехать на экскурсию в жк других застройщиков? Значит, вы пока живете не в Питере.

СПРАВКА
Состояние Василия Селиванова за 2018 год оценивалось в 5,6 млрд рублей. Основные активы: ГК "Легенда". В 2013 году был признан Экспертом года в номинации "Девелопмент" (учредитель премии журнал "Эксперт Северо-Запад").

Для того, чтобы будущие новоселы видели, как могут выглядеть квартиры смарт- проекта в конечном итоге, несколько квартир разной планировки и площади представлены в шоу-рум с отделкой «под ключ». Здесь можно не только увидеть, как будут выглядеть стены, но и эргономичную расстановку мебели, техники и даже подходящие для таких квартир аксессуары.

Материал подготовили Татьяна Кузнецова и Наталия Атьянова
Фото: Наталии Атьяновой

При использовании материалов ссылка на Domostroyrf.ru обязательна.

Читайте также

Сплошная самоизоляция. Смотрим на Нижний Новгород из окон квартир (ФОТО)
Сплошная самоизоляция. Смотрим на Нижний Новгород из окон квартир (ФОТО) Репортажи
Опустевшие улицы Нижнего Новгорода ознаменовали начало карантина в столице Приволжья. Корреспонденты портала ДОМОСТРОЙРФ сделали подборку фото из разных районов города для своих читателей.
«Новинки Smart City»: первые новоселы, первые впечатления и нерешенные проблемы
«Новинки Smart City»: первые новоселы, первые впечатления и нерешенные проблемы Репортажи
История жилого комплекса «Новинки Smart City» характерна для десятков таких проектов по всей стране. Застройщик, оказавшийся «продавцом воздуха» обокрал сотни дольщиков. Надежды почти не было, но после государственных решений и создания Фонда обманутых дольщиков здесь уже сданы первые четыре дома. ДОМОСТРОЙРФ побывал в ЖК и сегодня рассказывает – как там живется и есть ли у проекта будущее.
КБ «Стрелка» представила нижегородцам первые решения для дизайн-проекта Большой Покровской и площади Горького
КБ «Стрелка» представила нижегородцам первые решения для дизайн-проекта Большой Покровской и площади Горького Репортажи
Создатели дизайн-проекта, предлагают подчеркнуть ярмарочные традиции города и разделить улицу на 12 тематических зон - новых точек притяжения в городе. Согласно задумке авторов, в результате планируется создать условия для отдыха и комфортного пребывания на улице всех групп пользователей - горожан и гостей Нижнего Новгорода разных возрастов.
Наверх