Банкир, который захотел строить умные дома
История появления компании специфическая и необычная для России. Генеральный директор и основатель компании Василий Селиванов начинал свою деятельность в банковской сфере.
К 2010 году, по мнению Селиванова, рынок недвижимости в России развивался достаточно утопично и был перенасыщен типовыми проектами квартир, а их перепроизводство в определенный момент должно привести к неликвидности этого жилья. Уже тогда возникла потребность предложить рынку что-то новое.
Тогда Василий Селиванов и создал команду единомышленников с амбициозным названием «ЛЕГЕНДА». Первые два года команда работала в формате научно-исследовательского института. Сотрудники компании проехали по 15 странам мира, изучая мировой опыт строительства жилья, выясняя, что пользуется популярностью. Таким образом, буквально по крупицам, собиралась так называемая «смарт-концепция» современного жилья – собственное видение сегмента «комфорта» на рынке недвижимости.
Когда в дом закладывается вариативность и интеллект
- Смарт-проект. Поясню, почему наша концепция так называется, - рассказал во время экскурсии на свой объект для участников Междунарожного жилищного форума, проходившего недавно в Санкт-Петербурге специалист по развитию агентских продаж компании Станислав Беганский. - Смарт – обозначает продуманный, умный. И в нашем концепте действительно есть продуманность в мелочах.
Второй момент – это некая отстройка от рынка. Рынок сейчас достаточно замылен. У нас в стране перепутаны сегменты. Любой застройщик, строящий жилье эконом-класса, заведомо говорит, что это «комфорт», те, кто строят «комфорт», говорят, что это бизнес-класс и так далее. Есть даже некие полу-классы: «комфорт плюс», «бизнес-лайт». И поди – разберись, что это такое. Четких маркеров нет.
Что выделяет нашу компанию на рынке недвижимости – в первую очередь, планировочные решения. Все наши планировки завязаны на большую кухню-гостиную, это жизненное пространство, и приватное – спальни.
В 2012 году, на момент старта продаж первого дома «Оптиков, 34» мы предложили 37 вариантов планировок в одном доме – от квартир-студий до больших квартир с тремя спальнями, площадью 88 метров. Для того времени это был абсолютно новый продукт. Но и сейчас ни один застройщик не может предложить такого количества и ассортимента планировочных решений.
Планировки мы завязываем на определенные типы домохозяйств, которые мы выявили в процессе работы нашего научно-исследовательского института. Мы выявили 16 типов домохозяйств: это семьи с разным количеством и составом людей. Мы поняли, что у каждой из таких семей свои потребности, свой набор необходимых опций. И финансовая составляющая может быть разная.
Поэтому мы можем, например, семье из двух человек предложить минимальный формат квартиры – 35 квадратных метров, из которых 17 метров – это кухня-гостиная, 10 метров приватная спальня и 4 метра – совмещенный санузел.
Но этой же семье мы можем предложить гораздо больший формат с большим функционалом – несколько вариантов планировок кухня-гостиная плюс спальня разного метража, вплоть до 52 кв.м.
И в каждом формате квартир мы предлагаем несколько вариантов.
Мы отказались от формата квартир-студий, последние студии на улице Вернадского площадью 28 квадратных метров мы продали за 4,8 млн рублей.
Интересный факт – нам удается продавать свои квартиры уже к этапу передачи ключей! То есть у застройщика на момент введения дома в эксплуатацию остается минимальное количество ключей от готовых квартир.
Из особенностей планировки – все коммуникации квартир выведены за их пределы. Это сделано, чтобы освободить квартиры от лишних углов и не продавать покупателю площадь, которую он не сможет использовать. Кроме того, при необходимости ремонта специалистам не нужен доступ в саму квартиру.
Наша компания работает с ведущими архитекторами Санкт-Петербурга, и это гарантия того, что наши дома будут актуальны долгие десятилетия. Учитывая, что мы относимся к выбору строительных материалов очень щепетильно и дотошно, отделочные материалы выбираем так, чтобы они были долговечными, чтобы они не выцветали.
К слову о продажах
- Мы всегда своим потенциальным клиентам не просто рассказываем о преимуществах проекта, мы обязательно показываем сами дома. Мы понимаем, что они принимают очень серьезное решение, делают дорогостоящую покупку. И при этом мы всегда советуем посмотреть другие комплексы – наших коллег-конкурентов. Вряд ли вы услышите такое предложение в отделах продаж других компаний. Но мы уверены в своем продукте и в своем качестве.
Поверьте, когда решение принимается в сравнении, когда есть, с чем сравнивать, тогда проще убедить человека взять гораздо больший чек. Нам удается это делать и порой это действительно вызывает удивление у наших партнеров.
И мы специально оставляем шоу-рум в состоянии предпродажной подготовки, чтобы клиент видел, в каком качестве он получит квартиру. Это максимально-готовая квартира к финишной отделке, когда остается только выбрать дизайн и чистовые решения.
Отделку "под ключ" не предлагать
Кстати, компания не предлагает чистовую отделку. И этому тоже есть логичное объяснение.
- Мы думали над этим вариантом и отказались от него из соображений репутационных рисков, -рассказал представитель компании. – К сожалению, рынок строительный таков, что найти подрядную организацию, у которой, фигурально выражаясь «руки растут из плеч», очень трудно. Со мной согласится всякий, кто делал ремонт в своей квартире
А если из ста квартир шестьдесят сделают хорошо, а сорок плохо - это может очень сильно ударить по нашей репутации. Поэтому пока такого предложения у нас нет.
Эскроу-счета и изменение цен
В самом начале экскурсии Станислав Беганский рассказал, что цены в их жилых комплексах некоторое время назад были примерно на 30% выше, чем у конкурентов. Он объяснял это именно уникальностью проекта и качеством строительства. Однако, как он отметил, в последнее время цены у конкурентов подросли и практически догнали уровень .
- Да, цены подросли, рынок меняется, - поясняет Станислав. – Переход на проектное финансирование, эскроу счета в любом случае повлечет изменение цен.
Мы же с вами прекрасно понимаем, что любой застройщик, который взаимодействует с банком, берет кредитные средства на стройку под процент. И первичный рынок начинает расти в цене.
Опыт «ЛЕГЕНДЫ», наверное, может быть интересен не только участникам рынка – застройщикам и риэлторам, но и потенциальным покупателям. Во всяком случае, в части того, что и как вам предлагают покупать. К слову – вам никогда не предлагали поехать на экскурсию в жк других застройщиков? Значит, вы пока живете не в Питере.
Состояние Василия Селиванова за 2018 год оценивалось в 5,6 млрд рублей. Основные активы: ГК "Легенда". В 2013 году был признан Экспертом года в номинации "Девелопмент" (учредитель премии журнал "Эксперт Северо-Запад").
Для того, чтобы будущие новоселы видели, как могут выглядеть квартиры смарт- проекта в конечном итоге, несколько квартир разной планировки и площади представлены в шоу-рум с отделкой «под ключ». Здесь можно не только увидеть, как будут выглядеть стены, но и эргономичную расстановку мебели, техники и даже подходящие для таких квартир аксессуары.
Материал подготовили Татьяна Кузнецова и Наталия Атьянова
Фото: Наталии Атьяновой
Комментарии