5 июня в Нижнем Новгороде состоялась масштабная конференция, посвященная индивидуальному жилищному строительству (ИЖС). На мероприятии собрались представители рынка и смежных сфер не только из Нижегородской области, но и из других регионов. Спикеры обсудили с участниками встречи развитие территорий для ИЖС, различные маркетинговые стратегии и многое другое. Конференцию организовал портал ДОМОСТРОЙНН.РУ.
Конференция началась с приветственного слова генерального директора ООО «ЦИК», в который входит ДОМОСТРОЙНН.РУ, Елены Дорофеевой. Она поблагодарила всех собравшихся за участие в мероприятии, после чего передала слово первому спикеру — вице-президенту по индустриальному комплексу Федерации ИЖС, генеральному директору ГК Контур Альберту Гуку.
Вице-президент по индустриальному комплексу Федерации ИЖС поговорил с участниками о профессиональном развитии через объединение. Альберт Гук отметил, что это позволит усилить рост ИЖС в России. Кроме того, спикер затронул тему домокомплектов для строительства домов. Домокомплект — это набор строительных материалов, из которого можно «собрать» здание по имеющейся проектной документации. При этом Альберт Гук подчеркивает, что устоявшегося определения этого понятия не существует.
«Когда через поисковик пытаешься узнать состав домокомплекта, он не выдает ничего конкретного. При этом Федеральный закон № ФЗ-186 говорит людям, что для строительства необходимо приобрести домокомплект. В то же время, чтобы его купить, необходимо внести понятие и состав в реестр, что не делают уже лет 15», — отметил гендиректор ГК Контур.
По мнению Альберта Гука, ИЖС в Нижегородской области достаточно медленно развивается по сравнению с другими регионами. Свою позицию он обосновывает тем, что в настоящее время нижегородские представители этой отрасли мало взаимодействуют со своими единомышленниками из других областей. Необходимо посмотреть, как там живут люди и использовать полученные знания для развития региона. Также спикер отметил, что сейчас закон в недостаточной мере регулирует нормы строительства индивидуального жилья.
«Я думаю, что в Нижегородскую область нужно доносить то, что происходит в регионах. Не всегда и не все осведомлены в этих вопросах, потому что сидеть и работать только в одном регионе — это неправильно. Надо развиваться в плане общения — это и онлайн, и офлайн встречи. За четыре года работы в Ленинградской и Московской областях, в Краснодарском крае я увидел желания и „хотелки“ людей, получил понимание, какую-то новизну. Ее хочется привнести и в Нижегородскую область, чтобы здесь было объединение людей, и мы вместе решали глобальные вопросы ИЖС.
Нижегородская область — самая перспективная для ИЖС. Это Волга и Ока, это середина Поволжского региона и центр ПФО. По сути, мы являемся центровыми, и у нас очень хороший мозг. Я сейчас говорю именно об интеграции фабрик, заводов, производств — ни в одном городе столько нет. Все мозги для развития у нас есть, их просто нужно правильно направить, укрепить и коллаборировать. Здесь нужны инвестиционные фонды, инвестпроекты. Людям нужно это рассказывать и показывать, какие будут реалии. И эти реалии нужно увязывать с органами власти, чтобы получить поддержку. Чем, в принципе, мы в Федерации и занимаемся», — рассказал в личной беседе с корреспондентом вице-президент по индустриальному комплексу Федерации ИЖС Альберт Гук.
Вторым спикером выступил замминистра градостроительной деятельности и развития агломераций Нижегородской области Михаил Генин с темой «Программа комплексного развития территорий ИЖС». Спикер отметил, что ИЖС привлекает все больше внимания и дает наибольший объем вводимого жилья. По данным за 2024 год, в Нижегородской области всего построено свыше 2 млн кв. м жилья, из них около 1,3 млн кв. м относится к ИЖС со средней площадью дома 116 кв. м. Самый популярный материал — дерево, а стили — классический и европейский. Средняя стоимость дома — около 7,6 млн рублей.
Наибольшим градостроительным потенциалом обладают Богородский и Кстовский муниципальные округа: в первом можно построить до 4,2 млн кв. м, а во втором — около 3 млн кв. м.
Михаил Генин подчеркнул, что вопросами развития ИЖС областное правительство занимается на системной основе. В свою очередь, Минград силами подведомственного Института развития агломерации разрабатывает и актуализирует генпланы, при разработке которых закладывается потенциал для развития ИЖС — в настоящее время утверждены уже 27, еще 15 разработаны и находятся на согласовании, кроме того, в ближайшие 2 года запланировано к разработке еще 18 генеральных планов.
Следующей выступила руководитель подразделения розничных продаж Поволжского регионального центра Банка ДОМ.РФ Надежда Царева с темой «Особенности реализации механизма ИЖС-эскроу в рамках 186-ФЗ и 214-ФЗ». Она рассказала, что с 2020 года показатель ввода ИЖС в Нижегородской области вырос до 81% по данным аналитического центра ДОМ.РФ — это выше общероссийского показателя в 75%.
«Если говорить про выдачу ипотечных кредитов на ИЖС, за 4 месяца этого года она составила 16% от общего уровня всех ипотек», — приводит Надежда Царева статистические данные аналитического центра банка по этому вопросу.
Говоря непосредственно о законах, спикер напоминает, что ФЗ-186 вступил в силу в марте 2025 года — это строительство только по счетам эскроу. Оформить льготный кредит на возведение дома может любая подрядная организация, соответствующая ряду требований.
«Федеральный закон о строительстве индивидуальных домов с эскроу оказал влияние на рост количества таких сделок. Популярность нашего кредитного продукта „ИЖС-подряд“ способствует росту кредитования подрядчиков. Условия кредитования предусматривают льготную субсидированную ставку от 1%, требования к подрядчикам для получения финансирования просты и понятны. При этом с учетом мнения участников рынка мы значительно упростили требования к подрядчикам в части необходимости состоять в саморегулируемой организации, а также расширили возможности увеличивать лимиты финансирования как для действующих, так и новых клиентов», — отметила спикер.
Четвертым выступил руководитель проектного отдела ГК ДРЕВИЗ Александр Кабанов с темой «Современные декоративные материалы для создания уникальных интерьеров от ГК ДРЕВИЗ». Он рассказал, что компания специализируется на продаже различных материалов для строительства и отделки зданий: мебельные плиты, фасадные полотна, ЛДСП, комплектующие для шкафов и другие. Говоря об актуальных трендах, спикер выделил следующие: осознанное потребление, премиальный, old-many, технологичность и единство в интерьере. Также спикер поделился наблюдением, что трендом будущего станет комплектация «под ключ», когда человек будет получать пространство, где будет себя комфортно чувствовать.
«Я считаю, что сейчас трендом является дизайн интерьера. Все потому, что дизайн уходит от „веселых картинок“ и больше внимания уделяется инжинирингу: продумке вентиляции, систем кондиционирования, умным домам. Это должно организовываться в коллаборации архитектора с дизайнером», — отметил Александр Кабанов.
Также Михаил Генин рассказал о «Развитии сельских территорий, опорных населенных пунктов, прилегающих территорий и инвестиционных драйверах жилищного строительства». Спикер отметил, что важной мерой поддержки в сфере сельского жилищного строительства является льготная ипотека. По данным банка ДОМ.РФ, по этой программе было оформлено 28 сделок на сумму 113 млн рублей. Однако проблема доступного жилья особенно остра в отдаленных районах из-за высокой стоимости домов и недостатка инфраструктуры.
«Застройщики небольших территорий часто не могут позволить себе строить необходимое количество социальных объектов. Чем дальше от областного центра — тем острее проблемы. Здесь на помощь приходит механизм КРТ с возможностью внесения инфраструктурного платежа», — отмечает Михаил Генин.
После выступил директор по развитию Федерации ИЖС Егор Шеломенцев с темой «Системный и оцифрованный отдел продаж». Спикер поделился опытом работы в компании «Ермак» в 2020–2022 годах, где внедрил несколько решений для оптимизации отдела продаж. Среди ключевых — организация Workspace, внедрение системы «план-факт», выдача корпоративных SIM-карт с рабочими чатами и грамотная настройка телефонии.
«План-факт» позволил сотрудникам самостоятельно ставить задачи на день и отмечать их выполнение. Все имели доступ к общему списку, что исключало дублирование и давало руководителю полный контроль. В свою очередь, наличие корпоративных SIM-карт помогло избежать хаоса в переписках, утечек информации и путаницы при устройстве или увольнении сотрудников. А основной фишкой телефонии была особенная настройка системы, позволяющая отслеживать источник заявок. При звонке с разных площадок бот распределял клиента между менеджерами, а если никто не отвечал — звонок шел выше по иерархии.
«Если до собственника дошел звонок — значит, либо очень много заявок, либо сотрудники без дела», — резюмировал Шеломенцев.
После небольшого перерыва слово взял один из хедлайнеров мероприятия — основатель выставки Open Village Владислав Копица. Он обсудил с участниками тему «Тренды продукта и спроса на рынке ИЖС. Опыт Open Village». Спикер отметил, что будущее ИЖС — за мультиформатными проектами, сочетающими малоэтажное и многоэтажное жилье.
«ИЖС не может развиваться изолированно — его нужно интегрировать с другими форматами», — подчеркнул Владислав Копица.
Он также рассказал о важности следования трендам: например, рост числа домашних питомцев привел к спросу на лапомойки в новых домах. Он подчеркнул, что многие идеи из элитного жилья со временем переходят в комфорт-класс. Еще один важный, но недооцененный тренд — доступное жилье для людей с ограниченными возможностями. По словам спикера, мало кто из застройщиков этим занимается, хотя проблема актуальна.
«Тренды задают жизнь и те, кто по-настоящему горит своим делом», — заключил он.
«Если вы хотите что-то изменить в Нижнем Новгороде, то, конечно, следует продолжать работать в направлении подобных мероприятий. У Нижегородской области огромный потенциал. Другое дело, что пока еще нет людей, которые готовы этот потенциал брать и пользоваться им. Развиваться вся эта история начнет лишь тогда, когда появятся люди, готовые в это вкладываться. Только так — шаг за шагом», — заявил основатель выставки Open Village Владислав Копица в беседе с нашим корреспондентом.
Следующими выступали руководитель маркетинга и PR рекламного агентства МОСТ Анна Паслова и директор по маркетингу компании «Жилищный Ответ» Елена Любчанская с темой «Конкуренция за внимание потенциальных покупателей недвижимости: как победить».
Во время лекции спикеры рассказали о современных маркетинговых стратегиях в сфере недвижимости. Анна Паслова отметила, что застройщики часто делают ставку на архитектурный облик объекта при создании рекламного креатива — это наглядно, но не всегда запоминается как бренд.
Она привела примеры наружной рекламы застройщиков с использованием интерактивных элементов, триггерных механик и таргетинга по дням недели, времени суток, погоде.
«Такие механики увеличивают вовлеченность и делают рекламу на билбордах не просто заметной, а релевантной для аудитории в каждый момент времени», — поделилась Анна Паслова.
Елена Любчанская представила кейс компании «Жилищный Ответ», основанный на глубоком понимании аудитории — ее образа жизни, предпочтений в музыке, транспорте и медиа. Особенность кейса — синхронизация цифровых билбордов с эфиром на радио. Это усиливает воздействие, задействуя и зрение, и слух. Общая эффективность рекламных кампаний достигается за счет омниканальной стратегии, когда реклама сопровождает человека везде:
«Человек выходит из дома — видит объявление в лифте, слышит рекламу по радио, проезжает мимо билбордов, видит ее снова в бизнес-центре, а вечером встречает в интернете и по ТВ. И тут очень важно оценивать рекламную кампанию как систему. Отдельный баннер не работает. А вот продуманная система каналов — да!», — отмечает Елена Любчанская.
Хэдлайнером мероприятия стал руководитель проектов развития выставки «Малоэтажная страна» Андрей Антипин с темой «Внешний маркетинг. Как увеличить воронку продаж». Спикер подчеркнул, что для успешных продаж важно знать целевую аудиторию и строить с ней доверие. Особое внимание должно уделяться работе с отзывами и ведению соцсетей: лучше удалить неактивные страницы, чем оставлять их заброшенными.
Антипин привел пример: при поиске компании в интернете первая страница должна выводить все ее соцсети и профили на агрегаторах. Покупатель часто начинает с запросов вроде «как построить дом», и если компания есть на тематических платформах — она попадает в поле зрения. Работа с отзывами также критична: люди отказываются от покупки из-за нескольких негативных оценок. Спикер советует отвечать на все негативные отзывы и регулярно взаимодействовать с позитивными, чтобы укреплять репутацию.
Что касается перспектив развития ИЖС в Нижегородской области, то Андрей Антипин заявил, что они точно есть. Но их проект пока не рассматривает наш регион как новую площадку для своих выставок.
«В части развития и масштабирования нашего бизнеса (проекта „Малоэтажная страна“ — прим. ред.) мы смотрим в Петербург. В Нижегородскую область пока не планируем. Это сложно, сам по себе процесс сложно выстраивается с точки зрения управленческого менеджмента. Очень многое завязано на людях. В общем, для нас Нижний Новгород даже не в топ-5 наших интересов, во всяком случае, на текущем этапе. А дальше посмотрим», — пояснил спикер в личной беседе в корреспондентом ДОМОСТРОЙНН.РУ.
Завершая мероприятие, Елена Дорофеева напомнила, что в ноябре 2025 года пройдет ежегодная архитектурно-строительная премия «Искусство строить» (18+), которую организует портал ДОМОСТРОЙНН.РУ. Впервые в качестве главы экспертного совета выступит Иван Каргин — заместитель председателя правительства Нижегородской области. Также она пригласила к участию в премии коттеджные поселки Нижегородской области — для них присутствуют номинации «Выбор нижегородцев» и «Коттеджный поселок года».
Фото: ДОМОСТРОЙНН.РУ
Когда бизнес-конференция подошла к концу, участники мероприятия выразили свои слова благодарности организаторам, а также поделились своими пожеланиями про будущие мероприятия:
«Мероприятие прошло хорошо, все понравилось. Но в Нижнем Новгороде, как и в большинстве российских городов, довольно плохо обстоят дела с оцифровкой бизнес-процессов. Чем дальше от Москвы, тем хуже — менее осведомленные собственники бизнеса. В целом у Нижнего есть перспективы в сфере ИЖС — современный город, не так далеко от Москвы», — высказался директор по развитию Федерации ИЖС Егор Шеломенцев.
«Очень понравилось мероприятие! Отдельно хочу отметить глубокую работу по подбору спикеров и тем. Как говорил в своей лекции Владислав Копица — о важности запуска трендов людьми, которым не все равно, — хочется верить, что вы сейчас именно этим и занимаетесь: формируете новые стандарты, задаете уровень и двигаете рынок недвижимости в Нижнем Новгороде вперед. Больше всего впечатлили выступления Владислава Копицы и Андрея Антипина — сидела, вдохновлялась, записывала инсайты. Спасибо вам большое!» — поделилась впечатлениями по завершении конференции директор по маркетингу компании «Жилищный Ответ» Елена Любчанская.
«Конференция организована на очень высоком уровне. На таком мероприятии я впервые выступаю в качестве спикера. Очень интересный подбор экспертов, классная публика. Видно, что выступление каждого спикера залетает на ура, что все пришли заряженные. С учетом нынешней ситуации на рынке все хотят понимать, что происходит, что с этим делать и как жить дальше.
«Такие мероприятия обязательно следует проводить, потому что подобный формат объединяет. Помимо формального, здесь присутствует и неформальное общение. Мы сегодня хорошо пообщались с Андреем Антипиным, с Владиславом Копицей. Тема выставок ИЖС — это тот плацдарм, где мы можем вместе реализовывать проекты и вместе двигаться вперед», — поделился впечатлениями руководитель проектного отдела ГК ДРЕВИЗ Александр Кабанов.
«Спикеры хорошие, было интересно, с удовольствием послушал. Я вообще всегда радуюсь, когда среди спикеров есть маркетологи, потому что они могут подсветить фонарем, что происходит в нашей отрасли. Сейчас это безумно актуально. Мне понравилось выступление Влада Копицы, девушки очень понравились (о выступлении Анны Пасловой и Елены Любчанской, — прим. ред). По части общения с организаторами все было отлично. Аудитория вовлеченная в плане взаимодействия», — высказался о мероприятии руководитель проектов развития выставки «Малоэтажная страна» Андрей Антипин.
«Очень понравилось выступление Егора Шеломенцева, его лекция по оптимизации процессов в компании. Вам стоит и дальше проводить подобные мероприятия — кому как не вам. Желаем вам масштабироваться и в плане спикеров, и в плане гостей, и дальше проводить такие интересные мероприятия», — отметила руководитель направления маркетинга и PR рекламного агентства МОСТ Анна Паслова.
Комментарии