ЖК TRINITY - подлинный премиум-класс в сердце Нижнего Новгорода

Название ЖК TRINITY, строящегося в сердце Нижнего Новгорода, переводится с английского как «Троица», что символизирует количество жилых корпусов в проекте. Как заверяет директор по маркетингу и продажам ГК «ТРИО Девелопмент» Наталья Неверова, ЖК TRINITY обещает стать настоящим событием на нижегородском рынке новостроек, став образцом подлинного премиум-класса.

Наталья, по вашему мнению, насколько рискованно сегодня для застройщиков инвестировать в проекты бизнес- и премиум- классов?

— Риски есть всегда, и это не зависит от класса строящегося объекта.

Они могут быть как внешнеэкономическими, так и зависящими от самого проекта: место неподходящее, квартирограмма неудачная и т.д. Недвижимость будет востребована всегда, поскольку жизнь не стоит на месте, семьи расширяются, дети вырастают, и тогда встает вопрос о приобретении квартиры. В конечном итоге большое значение имеет то, насколько качественный продукт ты выводишь на рынок, нравится ли результат покупателю. Это сказывается на темпах продаж любого проекта. Что же касается премиум-класса, то эти проекты представляют собой штучный продукт. Не стоит ожидать, что в таких домах будет продаваться по 20-30 квартир в месяц. Достаточно хорошим показателем в данном сегменте считается продажа одной –двух квартир в месяц. Благо, покупатели, которых интересует качественное предложение в Нижнем Новгороде, есть.

Какие проекты реализованы вашей компанией в Нижнем Новгороде?

Мы не являемся самым крупным застройщиком Нижнего Новгорода. Проекты, реализованные нами, можно перечесть по пальцам. Однако все они находятся в центре города, поэтому стесненные условия застройки, тяжелый процесс согласования — дело привычное.

Самый первый наш проект был введен в эксплуатацию в 2002 году. Речь идет о жилом комплексе на улице Семашко, 12. По тем временам это также был премиальный уровень.

Затем, мы застраивали целый квартал в границах улиц Ошарской, Володарского и переулков Ткачева, Могилевича. Здесь было несколько административных зданий и три жилых дома, один из них премиум-класса с подземной автостоянкой. Нами также реализован проект здания для Высшей школы экономики, который располагается на Родионова, 136.

Вы анонсировали строительство жилого комплекса премиум-класса TRINITY. Его реализация дается легко?

— Прежде чем мы вышли на строительство и продажи, проект претерпел много изменений. Меня пригласили в компанию, когда комплекс уже был сформирован - было задано архитектурное решение, планировки и т.д. Акционер попросил проанализировать комплекс с точки зрения маркетинга: насколько все сделано правильно, насколько он будет интересен покупателю, что можно улучшить.

С нижегородским рынком первичной недвижимости я не была знакома, поскольку до этого работала в Москве. За свою профессиональную деятельность в области недвижимости, я реализовала достаточное количество проектов от бизнес-класса до De-Luxe сегмента, стоимость квадратного метра в которых начинается от 30 тыс.долларов.

Прежде чем приступить к работе с ЖК TRINITY, мне пришлось глубоко вникнуть в особенности нижегородского рынка новостроек. Я провела детальный анализ конкурентов: изучила преимущества и недостатки проектов, отследила динамику продаж, ценовую политику. В итоге мы с коллегами пришли к выводу, что в Нижнем Новгороде есть интересные проекты, но проекты премиального уровня практически отсутствуют.

Что же касается моего резюме по первоначальному проекту TRINITY, то оно было следующим: да, проект хороший, но он не будет отличаться от других, в нем не будет «изюминки» и этот проект не может быть выше, чем бизнес-класс. Нужно отметить, что в данном сегменте в центре Нижнего Новгорода сложилась уже достаточно плотная конкуренция среди известных застройщиков. В то же время место, где расположен комплекс, обладает большим потенциалом. Соответственно, я выбрала для проекта не стратегию следования за конкурентами, а стратегию «снятия сливок» и порекомендовала переделать все: планировки, фасадные решения, инженерную составляющую, благоустройство и т.д. Я руководствовалась идеей создания того, чего еще нет на рынке новостроек, что позволит дать покупателю «вкусный» и качественный продукт.

Сложно было убедить акционеров в необходимости внесения таких фундаментальных изменений?

— Очень сложно. Акционеры — это люди, которые умеют считать деньги, поэтому пришлось постараться убедить их пойти на увеличение себестоимости. Я предлагала нечто совершенно другое, неординарное – кардинальные изменения архитектуры, планировочных решений, инженерной составляющей проекта.   Продукт, который неопробован в Нижнем.

Однако мало было убедить акционеров, надо еще доказать целесообразность изменений архитекторам! Они люди творческие и, если у них сложилась архитектурная концепция комплекса в том или ином стиле, трудно им «навязать» другое. Но общая сплоченность команды и желание в реальности сделать хороший проект, позволили преодолеть все трудности.

Вообще много вопросов было связано именно с архитектурой комплекса, потому что форма зданий и посадка были определены. Нужно было действовать в рамках этих ограничений. В первую очередь, изменения претерпели планировочные решения, потому что изначальный проект предусматривал большое количество однокомнатных и двухкомнатных квартир.

В измененном проекте преимущественно представлены двухкомнатные, трехкомнатные и четырехкомнатные квартиры. Все они имеют кухню-гостиную и спальни (одну и более). В результате мы превратили комплекс в жилье семейного формата.

Затем мы перешли к фасадам. Поскольку я имею достаточно большой опыт работы с зарубежными архитекторами, мне захотелось сделать что-то совсем нестандартное для Нижнего Новгорода. Перебирая литературу, изучая сайты зарубежных архитекторов, я наткнулась на интересную статью про старый Манхэттен. Мне показалось, что в наши характеристики достаточно хорошо впишется именно эта стилистика: кирпичный вверх с архитектурными элементами, массивный белый низ, немного индустриальный, с большими объемными окнами...

Эта архитектура пришлась мне по душе, захотелось воплотить ее здесь. Однако она несвойственна Нижнему Новгороду, поэтому все боялись, что проект никогда не согласуют, что мы сделаем работу в корзину. Но мы рискнули, и у нас все получилось!

Сколько этажей в ЖК TRINITY?

— Комплекс малоэтажный, что очень нравится клиентам. Всего в домах  шесть жилых этажей, подземный паркинг и уровень технического этажа, в котором находятся входные группы.  У нас три корпуса, расположенных друг от друга отдельно. В первом корпусе насчитывается 27 квартир, во втором и третьем - по 44 квартиры. Есть своя благоустроенная территория, которая по периметру огорожена забором.

Мы также предусмотрели достаточно качественную инженерию. В ЖК TRINITY будут алюминиевые окна, практически панорамные — 10 сантиметровый отступ от потолка и 25 сантиметровый - от пола. В последнем случае это вызвано необходимостью установки радиаторов.

Все здания будут оборудованы центральной системой кондиционирования (VRV) - трехтрубная система, которая позволяет установить единый блок на крыше здания и провести трассы в каждую квартиру. Таким образом, мы не закрываем фасад белыми «ящиками» и максимально сохраняем внешний облик зданий.

В каждой квартире также будет установлена трехступенчатая система очистки воды до уровня питьевой.

Как продуман «парковочный вопрос»?

— По всему комплексу обеспеченность машино-местами не самая высокая - на одну квартиру в подземном паркинге приходится от одного до трех парковочных мест. Есть также наземные гостевые автостоянки. Поскольку участок у нас в собственности, мы установим там шлагбаум, и тогда никто кроме наших жильцов не сможет парковаться на наземной парковке. Как показывает практика, люди нередко рассматривают две квартиры под объединение, но при этом берут два машиноместа, поскольку больше им не нужно. Поэтому, в совокупности продаж такая обеспеченность является более чем достаточной.

Что можно сказать об инфраструктуре, окружающей жилой комплекс?

— В  чем преимущества центра города, так это в том, что здесь всегда можно рассчитывать на хорошую инфраструктуру.

Рядом расположены два детских сада, хорошая гимназия. В пешей доступности - большое количество кафе, несколько фитнес-студий. Несомненным плюсом является транспортная доступность.

А как решен вопрос безопасности в комплексе, ведь покупатели уделяют сейчас много внимания данному аспекту?

— Стоит отметить, что комплекс огражден по всему периметру кованым забором. Попасть на территорию будет возможно через калитку, оснащенную встроенным  чипом. Система видеонаблюдения будет фиксировать происходящее не только на жилой территории, но также в паркинге и зоне лобби. На въезде в паркинг будет размещаться пункт охраны. Территория ЖК TRINITY спроектирована в соответствии с концепцией «двор без машин». Въезд возможен только для спецтехники.

Вы сказали, что как девелопер, ГК «ТРИО Девелопмент» строило в сегменте премиум-класса. Как менялся этот сегмент с течением времени?

— В свое время для фасадных решений в основном применялись такие материалы, как керамогранит. Повсеместно также встречался так называемый мокрый фасад. Менялись предпочтения относительно планировочных решений, инженерной оснащенности комплексов, мест общего пользования. Сейчас покупатели стали более грамотными. Люди путешествуют по миру, видят высокий уровень гостиниц, административных зданий, жилых домов и разнообразие применяемых технологий. Они обращают внимание на отделочные материалы, техническую «начинку» комплекса, экологичность применяемых стройматериалов.

Наш новый жилой комплекс мы стараемся выдержать в том виде, в каком он предстает перед нами на эскизах. Хочу заметить, что я лично объездила не менее семи компаний, чтобы подобрать клинкерную плитку для облицовки фасада. Хотелось максимально приблизиться к реализации задумки архитектора, для чего тщательно выбирались подходящие цвета, фактура и производитель.

Мы не используем газосиликатные блоки для возведения наружных стен и межквартирных перегородок.  Применяются довольно дорогие материалы - поризованные керамические блоки.

Нас отличает особый подход и к созданию входных групп – революционный для нижегородского рынка. Это первый проект, где вместо обычного подъезда с консьержем, предлагается просторное стометровое лобби со стойкой reception, лаунж-зоной. Кстати, дизайн лобби, в поддержание заданной архитектурной концепции, выдержан в американской стилистике.

В чем преимущество керамических поризованных блоков и клинкерной плитки?

— Эти материалы имеют высокие шумо- и теплоизоляционные характеристики. Их несомненным отличием также является экологическая безопасность. Клинкерные плитки сделаны из глины, которая проходит обжиг, что говорит о природном происхождении материала. Таким образом, это не просто вентилируемые фасады, закрывающиеся керамогранитом, штукатуркой или шубой, которая не дышит.

Нужно сказать, что у нас внутренних несущих конструкций в квартирах достаточно мало. Перед архитектором ставилась задача: сделать так, чтобы внутри отсутствовали несущие конструкции. В итоге, у будущих жильцов комплекса есть свобода производить перепланировку.

Объект строится с привлечением средств дольщиков? Коснулись ли вас изменения в 214-ФЗ, принятые в 2017 году?

— Конечно, мы строим и продаем квартиры в соответствии с федеральным законом 214-ФЗ. Мы заключаем договора долевого участия и страхуем их. Любой ДДУ подлежит страхованию в компании «Верна». То есть, застройщик оплачивает страховые взносы, и покупатель полностью застрахован от рисков недостроя.

Что касается последних законодательных изменений, то они нас пока не коснулись, поскольку первый договор долевого участия мы заключили до 1 июля 2017 года. Что касается второй и третей очереди, то мы будем их строить уже с учетом законодательных нововведений.

Для строительства ЖК «Тринити», вам пришлось расселять аварийное жилье. Обычно застройщики боятся иметь дело с расселением...

— Для строительства первой очереди нам понадобилось лишь снести гаражи. Расселить аварийный фонд необходимо для возведения второй и третьей очередей. Да, это трудоемкий процесс, неизбежно приходится столкнуться с недовольством местных жителей. Однако у любой проблемы есть логическое решение. Один дом под вторую очередь, у нас уже расселен. Еще несколько зданий признаны аварийными и готовятся к расселению. Надеюсь, что в самое ближайшее время нам удастся урегулировать эти вопросы.

На мой взгляд, основным камнем преткновения, стоящим на пути в подобных ситуациях, является особенность человеческой психологии. Мы все боимся перемен, поэтому всячески пытаемся их избежать. Но здесь наша совместная с администрацией города задача заключается в том,  чтобы дать возможность жителям аварийного жилья переехать в современный жилой фонд, а не отказываться от улучшения своих жилищных условий! На месте же ветхих домов будет построен качественный жилой комплекс, что улучшит облик города.

Вы сказали, что изучали нижегородский первичный рынок. В чем его отличие от московского?

— Поделюсь своими впечатлениями, результатами наблюдений и расчетов. Нижегородский рынок первичной недвижимости отстает лет на восемь-девять от московского. Это не связано с консерватизмом, ведь целевая аудитория примерно одна и та же. Просто в Москве это стоит дороже, да и доход там другой. Здесь уровень доходов чуть ниже, но и стоимость квадратного метра тоже.

На мой взгляд, на нижегородском  рынке не хватает «продуктового» маркетинга, никто не работает  с продуктом.

Нельзя также забывать, что спрос рождает предложение, а не наоборот. Ведь глубинное исследование клиентских предпочтений и ожиданий, должно порождать предложение. У нас клиенты, которые первыми купили квартиру в ЖК TRINITY, искали квартиру в новостройке два года - они просто не могли найти тот проект, который удовлетворил бы их запросам.

В Москве намного раньше задумались о работе с проектом как с продуктом. Конечно к этому пришли не сразу, а в условиях плотной конкуренции. Сейчас там нет ни одной компании, у которой отсутствует подразделение так называемого «продуктового маркетинга». Это подразделение исследует рынок, пишет маркетинговое задание на проектирование и задает параметры будущего проекта: какие планировки должны быть, какую инженерию предусмотреть, какую высоту потолка заложить, сколько должно быть машиномест, какой должна быть кровля, фасады и т.д.

Почему многие нижегородские проекты, которые есть на рынке, немного не дотягивают до планки, которую они заявляют в своем классе? Ответ прост: только потому, что у них отсутствует продуктовый технический маркетинг. Именно маркетинговый отдел должен выяснять и рекомендовать, что необходимо предложить потребителю в том или ином проекте, чтобы отстроить его от конкурентов.

В чем отличие сегмента премиум-класса Москвы и Нижнего Новгорода?

— В Москве премиум-класс начинался с аналогичных клубных проектов. Как правило это были малоэтажные дома, расположенные в центре. Постепенно, в связи с активной застройкой Москвы, в центре осталось мало участков под застройку и премиум-класс сместился далеко за пределы центра.

Что касается Нижнего Новгорода, то здесь премиум-класс, на мой взгляд, не освоен. Поэтому, ЖК TRINITY может стать зарождением данного сегмента в центре Нижнего Новгорода.

Да, здесь есть новостройки бизнес-класса, но как таковой «премиум», даже в общепризнанной российской классификации, отсутствует.

Вообще, надо заметить, центральная часть Нижнего очень недооценена как девелоперскими компаниями, так и покупателями. Из центра города можно «выжать» гораздо больше и продавать по более высокой цене. Все, что для этого нужно - выдавать качественный продукт.

Вы следуете какой-то определенной стратегии?

— Создавая новый проект, можно пойти несколькими путями. Во-первых, следовать за конкурентами. Во-вторых, у застройщика есть некий накопленный бэкграунд (ошибки в предыдущих проектах), который позволяет в будущем избежать повторения промахов. Также есть спрос со стороны клиентов в реализованных проектах. Третий подход - это так называемая стратегия голубого океана. Это когда ты идешь первым и привносишь что-то новое на рынок, а конкуренты уже тянутся за тобой. Мы пошли по третьему пути и решили предложить продукт, который продуман до мелочей. Мы не продаем квадратные метры, мы продаем философию проекта и жизни в нем. Я думаю, что ЖК TRINITY станет премьерой премиум-сегмента в Нижнем Новгороде, за которым последуют наши конкуренты.

Автор: Александра Стрелецкая

При использовании материалов ссылка на www.domostroynn.ru обязательна.

Читайте также

ЖК «Октава» - идеальный комплекс для молодой семьи Они строят Нижний

Подарив городу неординарный жилой комплекс бизнес- класса «Грани», девелопер ,в лице застройщика ООО «СМ-Строй52», приступил к новому проекту — ЖК «Октава». Генеральный директор ООО ИК «СМ-Финанс» Алексей Добротин уверен, что он удивит нижегородцев не меньше, чем предыдущий.

ЖК «Орбита» - всегда на высоте Они строят Нижний

Компания «Высота» возвращается на рынок Нижнего Новгорода с амбициозным проектом бизнес-класса ЖК «Орбита». Своими достижениями, планами и экспертным мнением с Domostroynn.ru делилась первый заместитель генерального директора строительной компании «Высота» Наталья Ширманова.

Шамиль Мансуров: "Мы сразу увидели в «Окском береге» проект федерального уровня" Они строят Нижний

О прошлом, настоящем и будущем одного из самых масштабных жилищных проектов Нижегородской области "Окский берег" рассказывает руководитель Ассоциации малоэтажного строительства Нижегородской области Шамиль Мансуров

Наверх