Специально для портала www.gipernn.ru Жилевский Александр Борисович, директор по продажам Агентства недвижимости "Выбор", директор "Агентства "Выбор-недвижимость" ответил на несколько вопросов.
gipernn.ru: Что позволяет Вашей компании стабильно работать в сложившихся условиях?
А.Б.Жилевский: В соответствии с рынком мы меняемся, придумываем что-то новое, развиваемся. Например, сейчас на нашем сайте появился новый раздел «Горячая двадцатка» - продажа (прямая продажа) квартир в Нижнем Новгороде по цене ниже рыночной.
Мы никогда не жалуемся на отсутствие сделок, на отсутствие клиентов, у нас они всегда есть. Даже сейчас, когда многие компании говорят о стагнации на рынке, мы ежедневно проводим сделки. Конечно же, это заслуга нашего коллектива, нашей сформированной команды.
«Выбор» – многопрофильная компания. Это и строительство, и риэлторская деятельность, и оценочная деятельность, и свой учебно-кадровый центр. Все наши подразделения не просто самоокупаемы, они прибыльны, и каждое поддерживает другие подразделения и знаниями, и информацией, и услугами, и собственным авторитетом. Это позволяет оптимизировать затраты как финансовые, так и управленческие, организационные.
gipernn.ru: Насколько успешен для АН «Выбор» стал 2008 год? Планы по дальнейшему развитию?
А.Б.Жилевский: Прошедший год в целом можно назвать успешным для нашей компании и с точки зрения финансового результата, и с точки зрения заделов на будущее. В этом году мы стали лауреатами «Премии города Нижнего Новгорода» в области строительства – это надежный показатель того, что компания «Выбор» за 15 лет работы зарекомендовала себя на рынке жилья исключительно с положительной стороны. Первые места на протяжении 5 лет по итогам общественного рейтинга также подтверждают имидж и деловую репутацию компании.
В начале 2008 года компания «Выбор» завершила строительство жилого комплекса «Горная Лаванда» в Приокском районе. Квартал состоит из 5 жилых домов общей площадью почти 40 000 кв.м. и подземного гаража-стоянки на 58 мест. В конце года сдали жилой дом на бульваре Юбилейном общей площадью 8107 кв.м. Причем досрочно – на полгода раньше, чем планировали! Это первый в Сормово 17-этажный дом. С верхних этажей видно нагорную часть, Сормовский парк, озеро – дом получился очень неплохой. В декабре 2008 года прошла рабочая комиссия жилого дома №4 (адрес строительный) ул.Ванеева-Невзоровых. АН «Выбор» также сдает этот дом досрочно (по плану дом должен сдаваться в 4 квартале 2009 года).
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Жилой комплекс «Горная лаванда» |
|
Жилой дом на бульваре Юбилейном |
|
Жилой дом №4 |
Планы по вводу жилья на стройках остались прежние и, безусловно, будут выполнены. Компания заканчивает строительство жилого комплекса за «Оперным театром». Последний дом – 6-10-11 этажный с офисными помещениями на 1 и цокольном этажах, с двухуровневой подземной автостоянкой. И что немаловажно, строительство дома полностью профинансировано. Этот дом - инвестиционный проект ООО «АН «Выбор», кредитуемый Волго-Вятским банком Сбербанка России. Банк осуществляет финансирование затрат объекта до завершения строительства (ввода объекта в эксплуатацию).
Конечно, и на нас отразился кризис, и прежде всего, на будущих проектах. Из четырёх проектов, где велись проектные и предпроектные работы, мы заморозили три и сосредоточили финансовые ресурсы на реализации только одного проекта. Но это очень мощный проект по выходу жилья (100 000 кв.м.) и он будет начат в соответствии с ранее заявленными сроками, в середине 2009 года. Это комплекс в Сормовском районе за «Золотой милей». Он будет состоять из восьми 17-ти этажных домов со встроенными помещениями общественного назначения, пяти одноэтажных магазинов, автостоянки закрытого типа на 160 автомобилей, детского сада и бизнес-центра. Более отдаленные перспективы связываем с муниципальной программой по развитию застроенных территорий. Город готовит к аукционам площадки, и мы планируем участвовать в этих аукционах.
gipernn.ru: Какова на данный момент ситуации на рынке недвижимости? На Ваш взгляд, возможен ли дефицит на рынке недвижимости – на первичное или вторичное жилье?
А.Б.Жилевский: В ближайший год не стоит ждать увеличения объёмов строительства и предложения на первичном рынке. Одной из причин этого послужил финансовый кризис. Некоторые банки прекратили выдавать застройщикам кредиты под строительство и начали повышать кредитные ставки по уже выданным кредитам. Это может привести к тому, что у застройщиков не будет хватать средств для реализации проектов, и заявленные проекты не будут начаты. Начиная с середины 2009 года в связи со снижением объёмов строительства возможен рост цен на первичном рынке жилья.
В ближайшее время у банков появится необходимость продолжить кредитование надежных застройщиков. Увеличится объём кредитных ресурсов, постепенно будет снижаться процентная ставка по кредитам. Увеличится и объём предложения ипотечных кредитов, что подтолкнет спрос. Девелоперские организации откликнутся на спрос и выйдут на рынок с новыми проектами.
В целом же количество построенного жилья в 2009 году, а особенно в 2010 году уменьшится.
В связи с тем, что в России, в отличие от Америки, нет перепроизводства жилья и существует неудовлетворенный спрос, всё построенное жильё однозначно будет востребовано на рынке.
В условиях дефицита строящегося жилья покупатели обратят внимание на вторичный рынок жилья.
gipernn.ru: Какова динамика рынка коммерческой недвижимости? Преобладает ли аренда над покупкой?
А.Б.Жилевский: В целом рынок коммерческой недвижимости серьёзно отличается от рынка жилья, но и ситуация и динамика этих рынков схожи. Спрос на аренду существенно выше, чем спрос на покупку офисов, и в последнее время наблюдался рост интереса к офисным площадям со стороны частных инвесторов. Они рассматривают покупку офиса, как для ведения собственного бизнеса, так и для последующей сдачи в аренду. Нежилые помещения в строящихся жилых домах раскупаются задолго до сдачи объекта. Цена одного квадратного метра нежилых помещений выше цен на жилье.
gipernn.ru: Насколько сегодня востребованы брокерские услуги? Готовы ли потребители платить за дополнительные услуги?
А.Б.Жилевский: Вопрос жилья один из самых насущных и актуальных вопросов практически для любого человека, и по последним данным 75% населения нуждаются в улучшении жилищных условий. В условиях стагнации рынка увеличивается количество альтернативных сделок («цепочек»), а также увеличивается количество звеньев в таких «цепочках». А такую сделку очень непросто провести самостоятельно. Поэтому именно сейчас брокерские услуги востребованы. Миссия агентства как третьей, независимой, стороны сделки заключается в том, чтобы разъяснить продавцу и покупателю суть и правовые основы их сделки. Какие в имеющейся ситуации плюсы, какие минусы. Когда им все ясно, они между собой расписывают этапы сделки и заключают договор о купле-продаже. Агентство, в свою очередь, планирует, организует и контролирует сделку.
gipernn.ru: Расскажите о новой технологии проведения сделки, которая носит название «4x4». Чем оно уникально?
А.Б.Жилевский: Еще в 1995 году компания «Выбор» разработала собственную технологию проведения сделок на вторичном рынке, которая получила название «4+4», а теперь «Ваша безопасность». Эта технология сертифицирована «Нижегородской гильдией риэлторов», которая является региональным представителем «Российской гильдии риэлторов». В 2003 году за разработку и внедрение технологии наше агентство получило диплом золотого лауреата Всероссийского конкурса «100 лучших товаров и услуг России». И где бы ни приходилось рассказывать об этой технологии – на конференциях, семинарах, форумах – профессионалы всегда с интересом и одобрением о ней отзывались.
Усовершенствованная соответственно меняющемуся законодательству, сегодня программа «Ваша безопасность» по-прежнему включает восемь этапов проведения сделки: четыре – на стадии подготовки к сделке, и четыре – на завершающей стадии. Суть программы – юридическая защищенность всех сторон, участвующих в проведении сделки, и не только продавцов и покупателей, но и агентов по недвижимости, и самого агентства. А все потому, что и покупатель, и продавец полностью удовлетворены сделкой. Наша технология обеспечивает стопроцентную защиту и участников, и организаторов сделки от какого-либо мошенничества и случайностей. Все наслышаны о драматичных случаях, когда граждане остаются и без квартиры, и без денег, когда в день регистрации выясняется, что ФРС не может зарегистрировать переход права собственности, например, из-за того, что в сделке не учтены интересы третьих лиц. И так далее. Так вот, программа «Ваша безопасность» полностью исключает подобные ситуации, поскольку позволяет добиться абсолютной ясности и правовой достоверности на каждом этапе сделки.
gipernn.ru: Ипотека сегодня все менее доступна. Какие, на ваш взгляд, меры необходимо предпринять на уровне бизнеса, региона или государства, чтобы спрос на жилье был стабильным?
А.Б.Жилевский: Ипотека активно входит в жизнь россиян. При этом в определенной степени рискуют обе стороны – и тот, кто берет кредит на покупку жилья, и тот, кто его дает. Еще неизвестно, кто больше. Конечно, банки в сегодняшних условиях стали более строго рассматривать заёмщиков, но это неплохо. Таким образом, банки страхуют не только себя от невозврата кредита, но и заёмщиков от невозможности в будущем этот кредит выплачивать. Ипотека в том виде, в котором она была в 2006-2007 годах, вернется, как только на рынке недвижимости наступит стабилизация. И спрос на жильё будет стабильным только тогда, когда будут стабильны цены на недвижимость. Государство не может влиять на поведение рынка – это чисто экономические процессы.
gipernn.ru: Какова на сегодняшний день средняя стоимость приобретаемого жилья?
А.Б.Жилевский: Все цены можно посмотреть на нашем сайте .
gipernn.ru: Чем необходимо руководствоваться потребителям при выборе агентства недвижимости?
А.Б.Жилевский: Во-первых, агентство должно быть членом Нижегородской Гильдии Риэлторов (НГР). Этот орган контролирует деятельность своих членов, помогает клиентам во всех спорных вопросах с агентствами – членами Гильдии.
Во-вторых, у агентства должен быть сертификат соответствия требованиям, установленным в Национальном Стандарте СТО РГР 021.01.02 «Риэлторская деятельность. Услуги брокерские на рынке недвижимости». Хотя система сертификации является добровольной на рынке недвижимости, любое агентство проходит серьёзную проверку, чтобы получить сертификат. И теперь этот сертификат – обязательное условие для всех членов НГР.
В-третьих, немаловажным фактором является имя агентства, его «возраст» и репутация. Ведь качество услуги приходит с годами. Можно обратиться в Роспотребнадзор, где вам подскажут, много ли жалоб поступает на имя того или иного агентства.
В-четвертых, прежде чем выбрать агентство, посоветуйтесь с друзьями, родственниками, знакомыми. Почитайте информацию в интернете, зайдите на специализированные форумы.
И последнее, посетите несколько агентств недвижимости, посмотрите офис, благодарственные письма, дипломы и т.д. Побеседуйте со специалистами агентства, спросите, как проходит сделка в агентстве, если вам грамотно ответили на все ваши вопросы, показали документы (сертификаты, договора по которым работает агентство), проконсультировали вас (причем бесплатно), и вы уверены в безопасности проведения сделки, смело обращайтесь в это агентство.
И самое главное, договор – это основа ваших отношений с агентством!
;
Информация предоставлена сайтом www.gipernn.ru
Комментарии